现在吸引商家入驻平台有什么好办法？

现如今，很多朋友都在想去做B2B2C多商家入驻类型的平台，有的是想参考美团，饿了么做餐饮类型的商家入驻，有的想参考京东做线上的B2B2C多商家入驻。

那其实这个类型的平台，开发并没有特别大的难度，只要办个营业执照和EDI证就可以了。但很多朋友没有考虑到，你的平台开发完成以后，你怎么去推，或者说你怎么去运营的问题。

B2B2C，在我来看，是一把双刃剑。

首先，商家为什么要入驻到你这个平台？

可能有的朋友说，我多商家入驻平台，做好了，免费给商家入驻啊，这样应该就能吸引到商家了吧。

好，我们说下现在商家的痛点。现在线下实体生意难干，本质上还是门店没有客流。那么商家现在迫切需要的是一个能够给他带来生意，带来客人的引流平台，至于你平台是否收费，不是商家最为关心的核心问题。所以你一个新上线的平台，没有任何用户，然后就让商家入驻你平台，告诉你，基本没戏。没有商家花这个时间在你这个免费的平台上入驻的。

其次，用户为什么要到你这个平台下单？

多商家入驻平台，既有B端，也有C端，核心还是C端。好，我们假设你平台免费入驻了很多商家，那么用户看到了就愿意下单吗？

试问：你如果无意中在朋友圈，或者微信群看到这样的一个平台，你会进去下单吗？答案可想而知。

用户对于任何一个平台，都会有信任成本。啥意思，就是你卖的，用户不敢买，怕被骗。万一付款了，你这个平台不发货找谁去？

还不如到淘宝，京东，拼多多，美团等平台上找一找商家。

这还只是假设你平台上有很多商家的情况下，好了，你平台现在连免费的商家都不愿意入驻，那用户就更加不愿意下单了。

所以，这也就是为什么很多做B2B2C多商家入驻平台自开发完，最后倒闭的大多数原因。

那在老张个人来看，B2B2C多商家入驻平台，最核心的是C，也就是我们的购买者。那如果我们要去做，该怎么做呢？

一、利用分类信息吸引更多的C端用户

其实我们可以用本地的分类信息去切入。首先分类信息与我们C端用户生活息息相关，什么闲置出售，房屋出租，求职招聘，寻人启事，拼车等等。这些大家都会用到。而且在一个城市，或一个县城，用户感觉离自己也很近，可以放下戒备，况且本身免费发布，也不需要任何费用。

我们可以通过这个，去吸引更多的C端用户。

同时，我们也可以开出一个独立频道，在分类信息上面让一些商家发布促销活动【前期不建议做线上支付】，可以让用户更加方便了解本地哪个实体店有活动，有优惠。

好了，等你满满积累C端用户以后，你在平台上，再升级一个B2C的商城，注意，是你平台自己售卖。因为用户前期可能只会你平台有信任，同时，你也能监管到你的商品质量，服务质量。等你这个玩的转了，你再去升级B2B2C，意思是让其他商家入驻进来。

也就是说，我们做B2B2C的终极目的，但前期要多做一下铺垫。

二、利用优惠券来吸引更多的C端用户

这个优惠券，其实类似于劵妈妈这样第三方的优惠券平台。可以把这些本地商家收集整理到你这个平台，让他们发放优惠券，可以自己定义。然后用户领取后，可以到店里实际消费抵消。

这个其实也可以和分类信息结合在一起来做。

当然，还有其他一些方法。篇幅有限，就不延伸了。

核心：任何B2B2C的商家入驻平台，一定是C端先行。等你有了C端，商家会主动来联系你谈入驻，会按照你的规则进行办事。这就像你入驻天猫，天猫说多少钱入驻费就多少钱入驻费一样。