直播电商稳了！天猫双11超100个品牌成交破亿：创下历史新高

在10月31日晚20:00正式开启的2022年双11购物节首播开售活动中，淘宝、天猫成交额取得了相当不错的成绩，其中天猫平台更是有超百个品牌在开售1小时成交额破亿，这几乎得益于电商直播的稳定布局。与往年多轮营销活动、社区互动不同，今年阿里系电商平台将目光投放在了电商直播这个新赛道上，官方数据显示，今年淘宝直播场观同比增速达600％，腰部主播交易额同比增速较往年提升2.5倍。从这样的数据就能看出，消费者们宁可在直播间参与激情澎湃的秒杀活动，也不愿再做组队暂红包、强制浏览店铺这样的“游戏”了。

事实上，阿里系在过去几年中，不断通过社群游戏的形式帮助各大店铺做流量引导，但过于无趣的游戏和“强制性”的浏览任务让消费者们感到身心俱疲，这样一来，反倒给多元化的直播电商带来了更多机会。在此次的天猫双11活动前夕，大量头部电商主播、直播机构宣布入驻，像是罗永浩、李佳琦，还有张柏芝、林依轮等明星主播助阵，热度明显有了非常大的进步。当然，阿里系作为专业的电商直播平台，在娱乐性上还是不如短视频平台强，这样的形式在淘宝、天猫或许很难日常化。

另一方面，由于年轻群体对于新国货的关注度明显提高，此次天猫双11创下1小时破亿佳绩的店铺中，有超半数都是国货品牌，例如户外品牌黑鹿和挪客，成交额名列前茅。当然，不可否认的是户外露营这项活动是近期的热点，“露营”话题在种草平台小红书上有超452万篇分享笔记，这两个品牌的成交额暴涨也许吃上了热点红利。

不得不说，网友们对本轮双11活动参与的热情还算比较高，但相较于之前“囤货”式的抢购已经有了明显的变化，但对于以清库存作为主要营销策略的店铺来说并不是很好的消息。当然，从第一波开售的佳绩而言，消费市场的空间还有盈余，但优惠价格基本已经透明化，天猫要如何将热度保持到第二波开售呢？