一年倒闭64万家企业，大疫情时代，传统行业出路在哪里？

盛夏的暑气弥漫开来，

当我们伴着炎炎烈日、疾风骤雨

以及百味杂陈的人生……

回首那“万事开头难”的2022时，

竟发发现今年已然过半。

2020年，口罩时代不期而至，实体店遭遇暴击。与此同时，短视频直播带货却集中爆发，李佳琦、罗永浩、董宇辉各路主播齐上阵，2021年直播带货规模已突破万亿大关。

然而此消彼长，直播电商迎来高潮的时候，实体店越来越举步维艰。2016年，华润万家关闭了800家门店。2019年，联华超市关闭了335家门店。

一、2022中小企业面临的困境

2020年突然爆发的新冠疫情把人们打了个措手不及，全国人民几乎都被困在家里不许外出乱走动以免疫情扩散，劳动力不再流通，这让很多企业停工停产面临困境，当我国疫情防控工作得到初步成功时，中小企业终于可以复工复产。但是因为疫情并没有完全消散，我国各个行业的经济状况都很萧条，不仅我国经济如此，国外的经济状况比国内还要严重，毕竟在疫情这两年里我国是世界上唯一经济正增长的国家。

但是还是有很多的中小企业没有在这经济寒冬里挺过来，因为没有利润收入，但是企业工资和房租却待支付。一系列资金上的周转困难导致中小企业经营困难最后面临倒闭，像这样因为疫情而停止运行的企业非常多。

再者因为疫情而经济萧条，很多企业因为资金问题开始进行裁员或者降低员工薪资来减少工资上的资金流出。这让很多人收入大幅度下降，没有了稳定收入，消费者的消费意愿也下降，这有陷入了经济停滞的恶性循环，对中小企业的生存情况雪上加霜。

人民群众在疫情过后的消费需求减少，而中小企业的仓库里囤积着大量的没有售出的商品，最终导致了企业的倒闭。

因为全球疫情影响我国的外贸出口行业也遭受到了很大的打击，除去那些规模较大根基较稳定的外贸公司还能支撑外，那些中小型外贸企业因为无法接到订单，经济入不敷出，也无法避免倒闭的结局。

由于众多中小企业之间的竞争过于激烈，一块蛋糕要分成很多份，要分的人越多，每份就会变得越少，就像行业利润，越来越多的同质企业，竞争也就越来越激烈。所得利润的降低也是导致今年中小企业倒闭的原因之一。

对于已经倒闭的实体商家来说，会把失败的原因指向疫情和电商的冲击，其实这些都是表象。

想要找到实体倒闭的真正原因，抓住未来的发展方向，要从供需的关系去分析。只有认清实体存在的价值和互联网的弊端，才可以成功转型。

那么实体未来的出路在哪呢？

1、根据需求变化做实体的转型

2、以人为中心，提供解决方案

3、实体店转型必须做好这4个布局

不论在任何时候实体店都不会被代替，只有被淘汰的商人和思维方式。2020年实体的倒闭潮，就是因为人的思维方式没有转变导致的。

实体店虽说是必备的销售渠道和购物场景，但是最大的弊端是客流量局限，以及经营空间和经营时间有限。由此可见实体想要转型，首先要借助互联网来实现。

对于客流量的局限来说，可以通过线上赋能，通过线上的多个场景去引流获客。比如可以通过本地服务平台，短视频平台、团购平台，去吸引流量，来增加实体的获客能力。

其次在流量层面，想要提升业绩，也要做好留存的工作，就是当我们借助网络平台以及下线门店获取客户，产生交易以后，要把老客户导入同城客户圈子，实现持续复购。

什么是同城客户圈子？就是在线上平台引流到店消费或者线上团购，线下交易以后的客户，可以直接导入到社群，个人号，通过私域流量做粉丝的沉淀，通过节流，增加复购率提升交易机会和业绩。

那么在实体转型的过程中，想要增加经营时间和经营空间，除了有线下实体店与同城客户圈子以外，也需要打造一个线上云店。

这样不论任何时候，同城客户圈子的人群，都可以在云店购物，那么这样就相当于增加了销售空间和销售时间。

即便我们实体店打样的时候，我们线上的云店一样可以正常营业，为消费者提供更多的购物场景和购物机会。

2022年，搭建你的专属商城

1、企业需要确定自己需要的商城系统模式

由于不同的企业行业属性不一，发展规模不一，业务形态不一等等原因，拥有非常多不同种类的商城系统，一般来说，主要划分为：B2C、B2B、B2B2C、B2B2P等。那么企业就需要根据自身的情况来进行选择。

如果企业只是想拥有一个简单的官网商城系统，没有线下门店，没有加盟商等，那么可以选择B2C商城系统。如果企业规模大，拥有多家门店，或者加盟店等等，或者说需要资源整合的，可以选择B2B2C来考虑。

2、企业选择适合自己的商城系统

企业搭建商城系统，需要从多个方面来考虑，哪个商城系统适合自己，主要从：用户体验、资金安全、平台效率等一些因素来考虑。

企业可以根据自身对开发语言、数据库性能的要求选择适合自己的产品以及服务能力强的品牌商。且考虑到业务拓展的可能性，选择系统时，应尽可能选择可扩展性强的电商商城系。

因为电商行业的发展非常日新月异不可预测，需要时刻跟上市场的脚步。另外，商城系统的安全性也是要重点考量的因素，因为电商平台涉及到所有与消费者、供应方合作商等多方平台的交易。资金安全、交易数据、用户信息都是极其珍贵，平台内大量资金及交易数据一旦遭受攻击，其破坏性可能是致命的。

3、企业需要准备自己的商城的域名和服务器、备案等建站需求

域名作为网上商城的入口发挥着至关重要的作用，为了增强用户友好度我们应尽可能采用简单易记的域名。

企业搭建电商商城平台除了需要软件系统，还少不了硬件的支持。硬件环境的性能稳定性，处理数据的速度等直接影响平台的访问压力，平台可能会出现程序异常、访问中断等问题，阻碍平台系统的正常运行。建议采用弹性云服务器来满足不同时期带来的访问需求。国内知名的云服务器提供商有：百度云、阿里云、腾讯云。好的电商软件解决方案服务商一般会选择以上几家合作。

4、企业搭建商城系统，全渠道上线

企业搭建电商商城平台全渠道布局上线标志着平台正式进步入运营阶段。

在上线前，我们应进行全面的内部测试(包括软件、硬件、网络等方面)以确保后续平台的稳定运行。由于软件系统的特殊性，企业的电商商城平台在部署上线的初期阶段不可避免的会出现运行的问题和阻碍，因此做好软件及数据的备份工作是必不可少的。

部署上线以后，我们还需要对商城进行一些基本设置，基础的信息和数据分类录入。初步运行前，负责任的电商解决方案提供商一般会给与系统性的培训，一遍商家尽快熟悉系统和操作维护。

5、企业运营商城系统

刚刚建设上线的电商商城平台没有名气，无人知晓，在搜索引擎中也没有占位排名得不到广泛传播。所以商城搭建完成后，进行有效的宣传推广是必不可少的。商家可根据市场趋势、用户需求、产品特点等制定适合自己的营销推广方案，一般商城类比较常用的推广有软文营销、seo优化、竞价排名等方式。

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