什么是S2B2C?S2B2C新零售平台有什么核心要素?

发表时间:2024-05-06 13:52

什么是S2B2C?

S2B2C是一种全新的电子商务营销模式,他是一种将供货商、分销商和采购商三者无缝结合的供销一体化营销模式。通过这种模式,供货商可以用极低廉的成本迅速推广他们的产品;而分销商无需任何库存和成本,只需向下家推荐产品,在他代理的商品被售出时获得利润的分成;采购客户则能在平台上以接近批发价购得商品,而且商品的质量、售后也能得到可靠的保障。

s2b2c模式详解:

S (supplier)是供货商; B(business)是商家负责分销业务; C(customer)是客户也是采购商。

这种模式下,产品的品牌是S的,S生产产品并且向B供货,B则一方面从S处进货,另一方面向C铺货商品提供一件代发,C可以向B进货销售给自己的客户。

供货商(supplier)无需具备运营和推广的专业素质,只需加入淘供应平台并将商品的详细信息上传,通过平台的严格审核之后,就可以由平台内的众多网络商家对供货商的商品进行铺货,网络销售已经悄悄的开始了。平台旨在为供货商创建了一个新的经营模式,打破传统销售渠道,为供货商开辟一个自主独立的经营新天地。

分销业务(Business),不论是创业者还是草根,平台都给予了一个零风险的创业机会,无需广告推广的成本,只要将供货商的商品收藏到自己的店铺,同时招聚其它网络平台店铺商家进行铺货,就可以分享到商品销售带来的利润分成。

采购客户(Customer),在这里无需大笔资金和大量库存,加入s2b2c淘供应平台后,每天都有海量的新品可供下载,无需反复授权,支持一键铺货和一件代发。平台还提供多店管理页面,可以绑定多家网店并且很方便地管理。

此平台作为传统意义上的S2B2C模式的升级版,打破了原有的经营模式,是让供货、招商、销售、变的更加快捷、简便、创造自主、合作、共享的新商网络业模式。

S2B2C新零售平台有什么核心要素?

一、S端“大的供应链平台

1、S端定义:既能提供Saas化工具,也能整合上游供应链,提供增值服务,帮助b共同服务C,其核心能力是供应链整合能力,核心表现是付小b的各种赋能,包括供应链、渠道、营销、场景、服务、金融、物流、数据、信息系统等赋能。

2、S端常见的业态:

a、百货地产:商业百货升级改造、商业地产项目运作;

b、本土O2O平台:城市商圈、区域供销、区域商超、区域便利店等;

c、品类大零售商等:比如母婴、生鲜、农特、日化、食品等行业巨头。

二、B端:基于S端赋能的个体

1、定义:小b是有独立意志和行事自由的个体,一般指销售渠道、本地服务商、各地供应商。

2、赋能:小b必须调用S提供的某种服务或商品,与S共同服务好C。这种服务或商品,除了供应链环节的商品输出外,更多的是透明化、在线化、协同化、软件化、实时反馈的服务。另外,根据S对b的赋能,b有更多自主性提供差异化产品和增值服务。所以b端既能提供标准化的S端赋能的服务,也能根据差异性,提供个性化的服务给C。

三、C端:顾客

定义:C是指customer“顾客”,而不是consumer“消费者”。

a、顾客与消费者区别:两个近义词,有很大区别:“顾客”着重指门店或公司的具体服务对象,与店主、导购相对应,是客与主的关系,更加了解、亲密。

“消费者”着重指市场上所有已花钱消费的顾客,与商家、导购关系比较疏远。顾客是因品牌而来,并忠诚于品牌,以此带来复购、传播。而品牌的构造不是一般的小b就能完成,必须由s倾力打造标准化的产品及服务体系,并赋能b提供本地化、个性化的服务,以适应不同顾客的诉求。

b、核心:顾客是sbc环节终极核心环节,平台所有的布局都是围绕顾客展开。企业必须要有不断完善的商业模式,更需要可持续发展的盈利模式,而顾客是可持续发展的根基。

四、Saas化的软件系统

1、定义:再好的商业模式,必须要有落地的工具。所以s2b2C模式的可行性,最重要的需要有一套软件去支撑,而这类软件应该是saas化的。

2、软件体系:

a、链接后端供应链的全渠道销售管理ERP;

b、链接导购、顾客的CRM会员体系;

c、顾客使用、供应商入驻的APP商城;

d、线下渠道智能销售POS系统;

e、线下门店店中店触屏商城,可以让小店变大店,无限陈列商品;

f、线下门店样品卡片购物商城;

g、其他。

3、整套Saas化体系必须能融合线上线下全渠道零售、分销,必须打通全渠道的商品、订单、会员、库存、仓储、营销、财务、服务等,最终积淀平台大数据,形成智能化的数据分析平台,更好服务末端会员。

S2B2C平台有什么特色功能?

1.独立主页:入住后平台即提供独立主页,上传的商品将在独立主页进行展示,您可以推广自己的主页,并向下家提供展示空间。

2.独立后台:入住后平台自动为用户产生一个简便的独立后台,用来管理经营销售。

3.一键上传:采购商在平台下载商品后可以通过“一键上传”功能上传宝贝及其相关属性到其他平台销售,方便快捷,无需重复编辑。

4.一键推荐新品:商家上传新品后可通过后台直接把商品推荐到下家的“新品推荐”里,供商家进行商品转载,可以节省大量推广费用,且目标受众明确。

5.单品发布信息:商家可以针对单品向其他商家发布相关信息。

6.换标功能:采购商可在自己的后台申请换标,配合自己商城里货品的运营。

7.活动管理:采购商可以在自己的后台对所销售的商品进行活动申请。


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