一文看懂未来最有潜力的商业模式S2B2C

一、S2B2C商业模式什么?

概念在提出以后，得到共鸣，其原因是S2b2c在表征上可以无限接近现在几乎后市场的所有商业模式，各行各业已经都已经或开始对S2b2c模式的进行验证。

S2b2c是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能b和深度服务c，形成一个以S为基础设施和底层规则的生态系统。

而目前，有很多声称S2b2c的模式只是B2b或者B2b2c的变种，并未做到真正的S赋能，也有一些有意识地在构建协同网络生态系统，真正实现S2b2c的商业模式实践。

二、S2B2C与B2C、B2B有何区别？

S是指大供货商，它既要为渠道商整合上游优质资源，又要为渠道商提供SAAS工具、技术支持、金融支持等。

B是指渠道商，主要负责与顾客沟通，发现顾客需求，同时将这些信息反馈给供货商，以便落实顾客所需服务。

S2B2C是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者，形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。

而传统的B2B或者B2C模式，2B、2C这两个环节是割裂的，而S2B2C则将B端商户和C端消费者紧密联系了起来，这也是S2B2C模式最大的创新之处。

三、S2B2C案例分析

S2b2c案例之聚会：S2b2c价值赋能聚会资源平台型工具

面对新兴的聚会市场所来带的供应商市场混乱、行业缺乏规范化和产业集中性低的市场痛点，切中80/90后社交消费决策和在线支付方式习惯与品质型内容娱乐消费转型的机遇。

S2b2c为基础的标准化产品、工具型平台和交互类社区，能解决B端成本高、客单高、流量小和产能低的痛点和C端沟通效率低、信息不对称、品质不可控和售后无渠道的烦恼，以初期的SaaS管理进行成本优化和流程管控，对零散的夫妻店小b端进行系统化的整合;

同时通过集中采购和监督管理降低生产成本、打通多样化进货渠道，赋能小b端;接着以认证、管理、服务、评估和监督一体化设置基础标准，以柔性供应链进行创造最大化;

聚合并盘活场地资源，协同小b端延伸服务价值，从聚会资源、个性需求、交易透明、品控保证、评价体系到售后服务，对c端进行多维深度服务;最后以数据智能为基础进行多板块内容复合价值开发。

S2b2c案例之1919酒类直供：数据驱动酒品垂直S2b2c

1919通过构建数据驱动的酒品S2b2c业务体系，实现供应链、零售端和用户的数据实时共享，用数据驱动生产、库存、进货和销售，实现了业务链条的智能化。

传统的多级分销模式，从生产商、经销商到销售终端数据无法共享，形成了多个信息孤岛，无法获取用户需求、库存和销售信息，企业生产和经销商进货、备货决策主要依靠经营者主观决策，导致整个产业链产生巨大的库存、销售和物流成本。

1919的S2B2C业务体系的核心是搭建了网状结构的信息系统，去掉供应链中的多余环节，运用大数据、云计算和商业智能等工具，实现S、b、c之间数据的高效传递，快速为c端用户提供符合其需求的产品和服务。

S2b2c案例之养车无忧：汽车后服务市场S2b2c模式

汽车后服务市场凭借广阔的发展前景，吸引了大量资本、资源、流量的导向涌入，互联网也以独有的特点和优势，开始推动着汽车后市场的产业互联网化逐步成型。

在当下的汽车后市场，汽配电商化一定程度上解决了产品透明度问题，但是在车主更看重服务品质需求的这个行业，仅仅电商化是是难以满足行业发展需要的，行业需要全新的发展模式来迎接新生。

S2b2c案例之养车无忧：汽车后服务市场S2b2c模式

汽车后服务市场凭借广阔的发展前景，吸引了大量资本、资源、流量的导向涌入，互联网也以独有的特点和优势，开始推动着汽车后市场的产业互联网化逐步成型。

在当下的汽车后市场，汽配电商化一定程度上解决了产品透明度问题，但是在车主更看重服务品质需求的这个行业，仅仅电商化是是难以满足行业发展需要的，行业需要全新的发展模式来迎接新生。

养车无忧将结合配件超市连锁(供应链体系)、连锁联盟品牌管理(服务体系)、金融中介(金融体系)、无忧云信息系统(系统体系)在内的四大体系，梳理并打造更完善的S2b2c模式。

通过该模式，养车无忧将作为S为汽配超市、汽服连锁门店提供的多重支撑，通过信息技术实现整个过程的线上化，透明化，从而更好地服务c端客户。而在这个过程中将实现产业链效率的提升。

在模式下，全国所有合作主体都将通过养车无忧平台在系统、收银、数据开放等多个环节实现统一管理;所有涉及资金结算出现的不顺畅环节都将通过金融方式解决;同时，区域内的二手车、新能源车、车险乃至车生活服务类项目也可直接接入。

养车无忧汽配超市板块，针对早期模式中无法保证汽修店只用同质配件，以及粗放管理模式带来的弊端，选择与优质供应链企业战略合建，一方面进加强了自身的汽配供应链能力，实现对汽车服务门店和车主的服务支持，也为该领域的企业模式创新和效率提升创造了可能。

S2b2c案例之如涵电商：网红MCN+柔性供应链

如涵电商，做的是网红孵化器，平台上有一个很知名的网红---张大奕，还有一个大金，她们都是如涵电商上的小b，是网红、模特，通过与用户的互动，来分享自己的生活获得用户的订单，通过在微博、微信、论坛等多种互动渠道，了解用户的信息，把信息反馈给供应链，由供应链生产出产品，再把产品放到淘宝、天猫，让流量从她们的互动渠道，导入淘宝和天猫中进行获利。

商业模式其实并不复杂，但是真正的本质在于不管是张大奕还是大金，本身就是模特、网红出身，她们可以用自己天生的职业优势去诠释服装的产品;

可以想象到，一件服装不同的人穿，带来的展示效果和销量都是有天壤之别，在这个过程当中，她可以为她的用户提供各种服务，比如为用户提供穿衣搭配的专业建议，然后将采集到的用户信息反馈给供应链，让供应链去进行优化、改革。

S2b的本质是通过小b的创业需求和他们分享生活、提供服务并触及市场的方式去广泛采集c端消费数据，通过动态交互让供应链了解消费者，按照消费者的需求把自己改造成一个更加柔性，更加智慧的供应链。

S2b2c案例之Ook珠宝：买手kol小b端+s供应链->c端

目前国内饰品渠道以线下小店或商场品牌为主，供应链分散，缺乏本土品牌，价格两极化严重，缺乏中高端定价。

结语

电子商务发展到今天，从最开始阿里的B2B到淘宝的C2C，再到天猫的B2C，每一种模式都有相应的缺陷——B2B门槛高，难以形成大众创业，C2C造成假货泛滥，B2C则形成品牌垄断——因而不断地刺激模式创新。

S2B2C模式将能够带来比传统模式大得多的价值创新，大供应商赋能于渠道商，共同服务于消费者，其构建的协同网既契合了个性化消费趋势，也弥补了渠道商资源、技术等能力不足。

在互联网的时代，客户第一，客户驱动是整个运营的起点，是任何商业的立身之本。立足于用户需求的定制化服务在极大激发消费活力的同时，也将促进大众创新创业。

在2018年到2023年这5年里，S2B2C预计将会是一个新的领先商业模式，并在此商业模式的基础上迎接大规模C2B的到来。

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