深度解读B2B与B2C模式的区别 梳理最新全球十大跨境电商平台

近年来随着跨境电商的战场愈演愈烈，成为了很多创业者争先恐后的选择，而什么是跨境电商的B2B模式，什么是B2C模式？今天就开始揭秘B2B与B2C模式背后的神秘面纱。

一、什么是B2B与B2C模式？

1.B2B模式： （也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。通俗简单来说：就是企业与企业之间的商业模式，而谈判的的媒介就是人（买家和卖家），作为公司代表的沟通媒介，双方将派出比较专业的业务人员和采购人员来进行商务谈判，主要内容就是：价格、数量、交期、产品质量需求等其他条款。

2.B2C模式： （也有写成 BTC，是Business-to-Customer的缩写）是指企业直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。而在这个环节更单纯注重的是营销和运营，消费者个人的需求意愿。

二、B2B与B2C模式的优、劣势分析：

1.B2B模式：能看出来，B2B几乎是企业与企业之间的沟通表述，总结以下几点：

A.更注重人的专业性（业务谈判+采购专业能力）；

B.代表企业，更加理性化；

C.谈判需要时间，决定周期较长；

D.而在商业谈判中，大多数合同条款的敲定，决定很多时候客户需要先付定金，这样就减少库存压力；

E.付款：除了样品单，大多是单次金额比较大，所以行业都有半年不接单，接单吃半年的流传，而且几乎用公司对公账户转账，所以很多类似美金收款账户X-Transfer或QBIT都没有佣金百分比抽成；

F.物流：很多时候发货需要用到空运、海运较多，需要报关进行进出口；

2.B2C模式：B2C几乎是消费者个人意愿，总结以下几点：

A.更有冲动消费，买买买的习惯（营销运营能力）；

B.代表个人，更加感性化；

C.解说产品，成单时间较快；

D.而大多数除了现在的一件代发模式，但没有很强的价格优势，很多商家甚至品牌需要提前备库存；

E.付款：单次金额比较小，几乎个人转账，所以很多类似收款账户Paypal都有将近佣金百分之5抽成；

F.物流：很多时候发货需要用到小包，无需报关；

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